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          企業怎樣做好營銷策劃

          編輯:成都飛藝設計有限公司   時間:2015/01/10   字號:
          摘要:企業怎樣做好營銷策劃

          1、定位問題模糊

            中小企業乃至中國的很多企業,營銷發展的套路都十分相似,戰略也十分相似,那是因為,在中國的大環境下,在改革開放三十年的過程中,營銷策略相互影響與復制所導致。因此,產品定位在產品營銷中就顯得格外重要。能否在第一時間內把產品的特色突出出來,從而植入到目標群體的心智中去,是企業首先需要研究的。然而,一些中小企業乃至大企業在推出自己的產品時,卻絲毫沒有產品定位,導致之后的市場策略成為陪襯,產品推出后,多只能依靠打價格戰生存,打來打去,最終打勝的沒幾個。

            還有一些企業是懂得基本定位原理的,但卻為了圖省事,在制定戰略的時候,把產品的市場策略當做渠道策略或推廣策略一起用,魚目混珠,結果導致整個營銷體系都十分混亂,此定位非彼定位,企業需搞清楚,錯誤定位和不定位的效果是一樣的。渠道和推廣都是為了迎合產品定位而做的,是一個細化與創新的過程,而產品定位作為營銷的根本,作為與消費者取得聯系的最直接通道,應該更為精準,而不是一概而論。


          2、員工的職業化

            一個企業營銷策劃能否做得好,關鍵在于人,而提到企業里的人,就往往離不開管理。管理是企業的根本,也是營銷策劃的基礎。一個企業如果能把管理做得很好,那么產品在未推廣上市之前,便已經有了百分之五十的勝算。德智行的營銷團隊,曾為很多企業都做過管理培訓及營銷策劃課程,在培訓時,我們發現,企業員工職業化程度低,沒有受過相應的訓練,導致在對接上出現問題,這是管理上的問題之一。其二,團隊效率較低,忠誠度差,企業一盤散沙。許多企業在產品推出前,包裝都設計了好幾版,但卻在產品研發與市場對接之間總是銜接不上,員工自己想著自己的事,而不是想著如何能把工作做的更好,狀態散漫,導致不但產品做不好,連企業內部也被弄得烏煙瘴氣。其三,很多企業都是憑經驗做事,很少有硬性的理論及標準,導致了產品生產線不規范,市場及營銷體系不規范,連員工的績效制度都不規范。

            因此,一個企業的上上下下,職業化程度的深淺,決定了企業管理缺失的程度。


          3、找準市場

            當一個企業的管理做好了,定位準確了,接下來便是一切都要瞄準市場去做。其實,一個產品不一定非要具備萬眾矚目的先進技術,但是一定要具備迎合市場的潛質。在技術過關的前提下,如果產品有創新,有精準的市場策略,并且營銷定位準確,那么就能在一定程度上贏得市場,例如蘋果公司的任何一個產品。通過把別人的資源整合到自己手里的蘋果公司,只是憑借精確的市場策略,以及創意思路的轉變,便一下子抓住了消費者的心。因此,貼近市場,充分了解市場,研究市場,瞄準市場再出擊,才是能夠解決消費者實際需求,讓產品與他們取得聯系的前提。

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