¿Por qué consideras que ganaste Innovar? ¿Fue por el desarrollo del proyecto o a nivel producto?

Creo que a nivel proyecto, porque en las etapas evaluatorias hablaban del grado de inventiva pero también hablaban del estado de desarrollo del proyecto, de la existencia de patentes, había cosas que ponderaban a aquellos productos que estaban en estado de producción, que sumaban puntos mas que el estado de boceto, de proyecto o de prototipo, evidentemente esto no es simplemente una idea, hay toda una empresa detrás...

 

fuente: Innovar

 

¿En que consiste la innovación?

El diseño esta orientado especialmente al sistema de freno. Yo quería hacer un reel con mayor capacidad de carga de línea, y con un freno mas potente y resistente conservando las dimensiones clásicas del producto, mientras todos ubican el freno en una cara lateral mediante, yo utilizo una superficie tubular central, como una pulsera de mujer, aquí esta parte de la innovación compactando aros concéntricos para generar rozamiento y frenar el reel. Con esto aumento muchísimo la superficie de rozamiento, y por lo tanto la capacidad de regular entre nada y mucho el frenado a la vez que hay una nueva configuración en la estructura del reel dando más resistencia al conjunto. Una de las cosas que trate de conservar, a pesar de la innovación mecánica, es la estética tradicional. Si bien hay un agujero central que no es común en estos reels, no me propuse hacer cosas extrañas en cuanto a la estética, la intención fue dar una innovación mecánica y mantener una estética más conservadora, respetando la imagen tradicional del producto, cosa que los pescadores, en su mayoría, valoran.

 

 

¿Cómo fue el proceso de diseño?

El diseñar duró 8 meses en los 4 años de proyecto, empecé dibujando un reel con un agujero central para sacar el freno de las paredes laterales y posicionarlo en el centro sobre la propia estructura tubular del reel, ese fue el inicio. Todavía no sabia como iba a ser, yo sabía como frenar una pista de acero desde adentro pero no sabia como lo iba a transferir al carretel o bien como se accionaría el mecanismo, pensé en un principio en un sistema de trabas, para ser gráfico como el malacate de una parrilla que gira en un sentido y bloquea en el otro sentido, pero como lo pasaba acá, empecé a transferir el sistema de malacate en una pista ranurada hasta que encontré un rodillo aguja, el primer encuentro que había tenido con esto era un proyecto de un monopatín eléctrico que me había sido encomendado antes, este sistema de rodillos me permitió mejorar y optimizar los mecanismos remplazando las trabas mecánicas.

 

¿Trabajaste con ingenieros?

Todos los cálculos los realicé yo, por eso tarde tanto. Cuando he querido recurrir a ingenieros en realidad no ven las alternativas como las vemos nosotros (los diseñadores)... me encontraba con comentarios del tipo "pero qué hiciste, me cambiaste todo" o “esto es imposible, en argentina no existe quien lo haga” y bueno es una alternativa, yo tomé un camino y decidí seguirlo. Finalmente reduje todo a una hoja de cálculos. Esta bien… no son engranajes helicoidales, no hay mucha más ciencia, (saca una hoja con algunas cuentas de un cajón) con esta hojita resolví todo. Antes tenias 4 engranajes ahora tengo 2, tecnología básica… 

	Si este proyecto hubiese sido de un cliente, habría sido el trabajo mas importante del estudio y seguramente el que mas me habría empobrecido, porque jamás hubiera cotizado correctamente 4 años de trabajo… pero es un desafío hermoso.

 

¿Qué te aportó contar con estudio propio?

El estudio lo que me permitió, fue modelar, tirar renders, el contacto de proveedores, etc. Para el proyecto se constituyó una empresa: Patagonia Fly Fishing Company, con la marca Correntoso que hace reels y cuyo producto principal hoy es TORO. Ya tengo planteado el desarrollo de 4 tamaños que abarcan las líneas 5 al 12. Los reeles al igual que las prendas de vestir poseen tamaños que van del 1 al 14 y a la vez se diseñan para un contexto puntual, por ejemplo agua dulce o agua salada, TORO es un reel para pesca dura de agua dulce… por el momento preferimos mantener en secreto algunos detalles del crecimiento de la familia de productos para la sorpresa de los pescadores. Todos están bocetados y el freno adaptado a cada modelo. Proyectando de acá a una década tendremos cuatro diseños con tres o cuatro tamaños de cada uno. Si este proyecto hubiese sido de un cliente hubiese sido el trabajo mas importante del estudio y seguramente el que mas me habría empobrecido porque jamás hubiera cotizado correctamente mas de 4 años de trabajo… El estudio tiene una capacidad de producción determinada con la estructura actual, esa capacidad esta asignada a proyectos y actividades y un porcentaje esta dedicado al proyecto del reel, 25 % aproximadamente, por un lado atendemos los requerimiento de los clientes y por otro, el del reel que desde que se constituyó Patagonia Fly Fishing Company es un proyecto convertido en empresa que ya posee identidad propia.

 

 

¿Cuál fue el inicio de este desarrollo?

En el año 1999 estudiando la carrera de Diseño Industrial, curso la materia Metodología de la Investigación. Ahí realicé un trabajo de investigación sobre reels, porque me interesaba el tema, siempre fui pescador. Investigué sobre reels en general, hay principalmente cuatro tipos: rotativos, frontales, lanzamiento y mosca. Entonces observo que los tres primeros son los que tienen mayor ingeniería y desarrollo y que el de mosca es como hace 200 años. Hay pequeños cambios como que pasa de ser de madera a chapa de acero, con remaches, luego se incorpora el aluminio y anodizado, pero nunca un cambio de la ingeniería. El trabajo quedo ahí, y lo retomo en abril en el 2003 en paralelo con el proyecto del la constitución de oidesign, el estudio de diseño. 

“Sabía que quería hacer algo con la pesca… pinté cuadros de truchas de todas la especies patagónicas, objetos decorativos, accesorios para la pesca… hasta que dije basta, me animé y empecé con el reel.”

   

¿Es el comienzo de tu proyecto independiente?

Si, comienzo a diseñar oidesign y todavía no tenía trabajo pero sabía que quería hacer algo con la pesca. Antes de la crisis del 2001 había empezado a incursionar en hacer moscas, pinté cuadros de truchas de todas las especies patagónicas, objetos decorativos relacionados con la pesca… hasta que dije basta y empecé con el reel. Fueron 8 meses en donde comencé tirando formas y mecanismos, conservo aún los primeros bocetos, y luego me lleva un año para ajustar a la factibilidad mecánica. De ahí entré en la incubadora que me financio el proyecto, en abril del 2004 este proyecto fue finalista entre más de 200 trabajos presentados por el PRUEVE (Programa Universitario a la Vocación Emprendedora) del gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires También en ese año inicio el postgrado de Gestión Estratégica de Diseño en la F.A.D.U. En el año 2005 me dan un subsidio de $40.000, estuve auditado, por lo cual hice el primer plan de negocio.... y pasa un año y medio para llegar en abril a constituir la sociedad, para entonces ya tenia, gracias al subsidio, prototipos funcionales.

 

“Yo me ocupo de producir y mi socio de facturar, él se esta encargando del desarrollo comercial. Cada uno se ocupa de lo que mas sabe.”

   

Incorporás accionistas al proyecto, ¿qué los sedujo?

Me asocié con Hugo Chiera, él toma el negocio con el prototipo probado, conoce el mercado, es pescador con mosca, y si bien no conoce de diseño supo apreciar la innovación y su potencial a nivel comercial. No es solo un socio capitalista, esta trabajando a la par mío en el desarrollo del proyecto. Yo me ocupo del diseño, de producir y él del plano comercial, las estrategias relacionadas al negocio… diseña la empresa, cada uno se ocupa de lo que mas sabe hacer.

 

Al armar una empresa ¿ser Diseñador Industrial te ayudo en algo?

Yo creo que por ser DI pude hacerlo. Quiero decir, tener una mirada puesta en el producto en como éste resuelve las necesidades de los usuarios, creo que este proyecto nace al revés que el planteado por un Administrador clásico, es decir, aquí nació el producto respondiendo una oportunidad, luego se evaluó el potencial y las características del negocio. Un administrador de empresas no se mete en algo así, cuando piensan en un negocios piensa en otros formatos, en el servicio de administración, el cash flow, el riesgo, la demanda, el mercado… y nunca te cierra el negocio, nunca encontrás la oportunidad perfecta.

 

 

 

¿Cuál fue la visión de negocio?

Lo interesante del negocio es que estamos hablando de un proyecto que atiende no una necesidad básica, atiende un hobby. Mucha gente tiene su hobby en el cual no escatima en gastos, ya que de alguna manera trabajas para darte un gusto. Lo interesante del proyecto es que atiende una necesidad que sin ser básica es importante, la del entretenimiento y ocio. Como dije, durante la investigación se detectó que no había evolución en estos productos y cuando fuimos a registrarlo, con la asistencia de profesionales de patentes dio la casualidad que la persona que nos atendió no era abogado sino ingeniero y además pescador con mosca de toda la vida. Había leído la primer nota que nos hicieron en una revista especializada y nos dijo que hace más de 20 años no hay innovación en reeles de pesca con mosca, dos décadas sin innovación a nivel internacional. Esto nos dice que hay un mercado que esta desabastecido de novedad, que tiene mucha oferta pero que son iguales mecánicamente y que solo varían estéticamente. Estados Unidos tiene mas de treinta millones de pescadores inscriptos a federaciones, Francia veinticinco millones, casi un cuarto de la población. El mercado esta creciendo, por ejemplo Argentina recibió el año pasado, solamente de Estados Unidos, quince mil pescadores. Estos pescadores dejaron treinta millones de dólares en cuatro meses, lo que dura la temporada de pesca.

 

¿Cómo se comercializa un reel que cuesta setecientos dólares?

Hay turistas que llegan al aeropuerto de San Martín de los Andes, toman un helicóptero, y lo depositan directamente en un lodge 6 estrellas en el medio de la montaña, con cocina gourmet, con spa y guía de pesca. La idea es tener puntos de exhibición y venta dentro de estos lodges. A su vez el proyecto exportador esta saliendo con un reel y accesorios, luego vamos a ampliar la línea empezando con TORO, el modelo actual y siguiendo con otros tamaños y modelos como lo mencione anteriormente. Vamos a abastecer el mercado fuertemente por Internet, firmamos convenio con DHL. La venta por Internet permite customizar el producto: tamaño, tipo de manija, color, grabar el nombre, y el comprador va armando una configuración personalizada.

 

“A nivel tecnológico todo el reel se pudo resolver acá sin sacrificar calidad, con un 95% de material local, tanto en materia prima como en procesos de producción.”

  

¿Qué ventajas o dificultades te trajo estar en Argentina?

La Argentina en pesca con mosca rankea muy alto, por los ríos, los paisajes, lo económico, lo salvaje. En un río estadounidense, por ejemplo, tenes que hacer cola, cada 10 minutos tenes que salir y pasa el que esta atrás, como una calesita para pescar unos minutos... Esto en la Patagonia no sucede, hay especies más grandes porque no se han devastado tanto como en otros países y el agua no esta contaminada. A nivel tecnológico todo el reel se pudo resolver acá sin sacrificar calidad, con un 95% de material local tanto en materia prima como en procesos productivos. Lo único que tuvimos que importar fue el aluminio dado que no cumplía las normas que necesitábamos. Los precios al producir acá no son los de China pero tampoco los de Inglaterra.